销售管道是常见的销售术语之一。如果你是做销售行业的，或者用过微信CRM软件的，你一定听过很多关于“让潜在客户进入渠道”、“销售渠道分为几个阶段”的说法。销售管道是许多企业的重要销售工具，它有助于视觉销售流程，展示潜在客户在哪里，以及如何推这些潜在客户。换句话说，销售管道可以对潜在客户的转换产生很大的积极影响。如果你不知道销售渠道，可能意味着你不知道销售过程的效率和潜在客户。请继续阅读。本文详细说明什么是销售管道。
什么是销售管道?如何建立销售管道?
一、什么是销售管道?
1、展现方式
销售管道(SalesPipeline)是一种追踪多个潜在客户在购买过程中不同阶段的进展而组织的可视化方式。通常，销售管道呈水平条状，其各被分割的水平区域应对公司销售过程的各个阶段。潜在客户在销售过程中从一个阶段转移到下一个阶段。例如，潜在客户在产品演示后进入报价阶段。
2、主要作用
销售管道说明了潜在客户成为成交客户需要经过什么样的重要步骤。通过销售管道，销售人员可以始终准确地看到他们的潜在客户在哪里，了解他们应该做什么来推动他们到下一个阶段。换句话说，这不仅是销售人员的重要工具，也是可以遵循的销售流程指南。
3、适用人员
由于销售人员兼顾很多潜在客户，不能一蹴而就，销售管道的主要用户是销售人员。但是，对于想要获得更多销售过程运营数据的销售经理来说，销售管道也是重要的工具。销售管道跟踪了销售人员的活动，可以更清楚地知道哪些销售活动会给公司带来最大的回报。
什么是销售管道
二、如何为你的企业建立销售管道。
建立良好、对销售有实际意义的销售管道，建立销售阶段，为各阶段添加必要的销售活动，将合适的潜在客户放入销售管道，在销售过程中不断更新销售管道。当然，最重要的是，您需要采用一个强大的微信CRM软件。
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