很多年前，市场部会经常被定义为品牌部门。通过大型展会、品牌宣传或者在媒体上刊播稿件等方式，来帮助企业或品牌形成清晰的认知，提高公众知晓率。
寒冬之下，很多B2B市场部已由品牌导向向品效协同方向改变，从完全为了品牌而努力的部门，转变为开始承接公司增长业绩的部门，这个变化对市场总监和CMO会有一些技能要求上的改变。
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哪种活动形式较受欢迎？
据Cvent与B2B MARKETING联合发布的《2024年B2B活动营销效果分析报告》（How B2B events are delivering on marketing goals）调查显示，大多数组织高度重视活动营销，具体来说，41%的受访者认为活动“非常有价值”，33%的受访者认为活动“极其有价值”，累计74%的受访者认为活动“非常有价值”或“极其有价值”。这表明活动在营销策略中占有重要地位。
不同规模和行业的B2B企业在活动营销的目标上存在差异。在活动形式上，线下小沙龙、展会和线上直播是B2B企业最常采用的营销形式。医疗和工业制造企业更注重潜客孵化，而大型企业则更倾向于通过活动营销进行老客户培训。工业制造行业更偏好展会，而IT高科技、企业服务和医疗企业则更倾向于线上直播。
企业正逐渐从单一的获客目标转向更全面的客户关系管理，并且活动类型呈现多样化的状态，据Cvent《2024年B2B活动营销效果分析报告》显示：组织经常举办的面对面活动类型包括社交/圆桌会议（61%）、会议（52%）、工作坊（46%）、研讨会（42%）、贸易展会（30%）。这些活动类型因其在促进联系和学习方面的有效性而受到青睐。
如何优化活动获客成本？
据Salesdriver数据显示：2024年B2B企业活动营销的主要优化方向，在获客成本方面，效果最好的活动获客成本多集中在200至500元之间。 在活动转化率方面，超过70%的B2B企业活动获客到MQL的转化率不足10%。可见，B2B企业需要在控制成本的同时，提高获客质量，实现更精准的目标客户定位。
在Cvent的调研报告中发现，在营销预算中，有相当一部分被分配给活动。具体来说，24%的组织至少将其营销预算的26%用于活动，17%分配超过50%，19%分配11-25%。
B端市场部想要优化活动营销效果，可以借助MA营销自动化中的活动营销工具，进行一站式工作流的搭建，帮助提高精准获客水平和提高工作效率。
优化活动营销的关键点
活动营销的最终目的在于精准获客，一方面要巧妙设置活动环节；另一方面要借助营销自动化工具来提升获客的精准度。
活动前
官网：通过跳转链接将公域流量引入MA微信：埋入多入口多触点吸引用户留资下载邮件+短信：针对主动留资客户分组发送，匹配行业和人群的主题活动报名信息，达到唤醒目的企微社群：通过一系列规则设置引导关注产品
活动中
展板/单页：置入二维码引导关注公众号，添加销售微信或扫码进社群活动演讲：在台上1V多的直接向参会者展示公司和产品，再利用展台吸引咨询，有助于提高获客效率。
活动后
全渠道数据资产精细化管理利用营销自动化策略流程个性化触达跟进意向线索打造活动闭环
写在最后
B2B活动营销是一个动态发展的获客方式，随着技术的进步和消费者行为的变化，B2B市场人必须不断适应和创新营销模式，可以借助营销自动化技术，对活动全程进行优化、对活动后线索进行精准培育，从而提高获客转化率。
